浙江某包裝公司林立，市場需求也日益加劇.各大中小型公司爭相資金投入重金,引入優秀的機器設備，如大幅麵全電腦、自動式3~7層瓦楞紙箱自動生產線，集包裝印刷、打槽.模切、裱糊、裝包為一體的瓦楞紙箱生產流水線，中重型大幅麵瓦楞紙箱生產流水線，7色凹版印刷彩色印刷生產製造連線等.瓦楞紙箱生產流水線，規格型號從1.6m.1.8米到2.1m,瓦楞紙箱從3層、5層到7層。浙江省的紙包裝製品包裝工業生產具備較規模性.在全國各地處在優秀隊伍。
在這類態勢下，中小型企業，尤其是像大家那樣一個年久失修、資產少、技術性基礎薄弱的小型加工廠，怎樣才可以存活和發展趨勢，是擺放在公司眼前的一道難點。
恰當地挑選總體目標，確立自身的公司應是哪一類客戶服務，考慮她們的哪一種必須是最重要的對策之一.想要給自己挑選合理的市場定位，最先要用心科學研究的是銷售市場的客戶細分難題。說白了市場細分，便是公司依據顧客對產品要求的不一樣特性，把社會發展的總體銷售市場切分為2個或更好幾個分銷售市場。公司僅有根據市場細分，才可以發覺並未獲得考慮的市場的需求，進而運用自身的標準，挑選適度的市場細分為總體目標，隨後，根據自身的勤奮去考慮銷售市場的要求，做到搶占市場的目地。
大家廠近些年的實踐活動說明，應用好市場細分化對策，極大地提高了我廠的活力。
市場細分化，能夠使公司取長補短，選擇自己更為有益的市場定位。
我們廠是一個中小型全民所有製公司，怎樣依據自身的特性去爭得銷售市場、搶占市場.它是公司存活和發展趨勢十分關鍵的一環。僅有應用市場細分化對策，才有可能在繁雜的市場需求中，發覺一些特殊的銷售市場，才有可能從大中小型公司的間隙中把握住自身的機遇。根據對銷售市場的細分化發覺，紙品包裝業務流程可以用”大、高、急、小”來歸納，即市場前景大,商品規定高，供貨周期急，大批量小。在這個基礎上，要了解到公司在商品上、技術性上、銷售市場上、服務項目上有什麽優點和缺點，才可以較妥當地決策該做什麽，不應該做什麽。
大家最先是擴展業務流程地區，找米下鍋，從市區收到市外,從本省收到相鄰省份，把這些大中小型公司不肯幹的，而別的中小型企業又做不來的這一特殊活源做為公司的市場定位。此外，針對大批量小、盈利薄的業務流程，幾百隻、幾十隻的紙箱子業務流程，大家也接，以真誠來爭得銷售市場。近些年，因為挑選了自身更為有益的銷售市場，我廠年年每日任務忙碌，經濟效益十分豐厚。
市場細分化，能夠使公司發展新的商品，挖掘新的市場定位
怎樣捕獲新的銷售市場，去發展新的市場定位，恰當的作法是根據市場調查剖析，立即掌握市場的需求及轉變，造就—個新的市場定位。
自身廠紙箱生產流水線建成投產至今，紙箱加工蓬勃發展，業務流程方式愈來愈廣，經濟收益擁有明顯增強。可是，伴隨著老百姓生活水平的持續提升 ，各種商品對包裝的規定也愈來愈高,外包裝紙箱從牛皮箱紙板一般包裝印刷向白板紙多色包裝印刷轉換。現階段，這一狀況更為突顯，包裝設計急需解決更強更美麗的包裝，以使商品更能吸引人，營銷商品很多進到銷售市場，這就對紙盒包裝領域明確提出了高些的規定。
根據市場細分，我廠改建了彩色印刷白板紙及細瓦楞紙箱箱生產流水線，大大增加了我廠承攬業務流程的範疇，提升 了競爭能力和市場經濟體製的適應能力，加快了公司的發展趨勢。
三、市場細分化能夠提升 公司的適應力、成變工作能力和經濟收益
社會主義社會市場經濟體製也是千姿百態的,公司僅有不斷開展市場需求分析，立即把握銷售市場的繁雜狀況，及時反饋所把握的信息內容，才可以在銷售市場產生變化的情況下，靈活合理地調節原來生產規劃和銷售工作計劃，使公司具備高度的適應力和溝通能力。
小型包裝企業的生產製造每日任務所有要努力”找米放鍋裏”。通常忙的情況下，日夜奮戰也進行不上生產製造每日任務；閑的情況下經常這個月不清楚下月的生產製造每日任務，"吃完上頓，沒有下頓，這個問題一直困惑著小型包裝企業。
如何使公司”熱季"能依據要求分配好生產製造，"淡旺季"也有事幹，使公司的機器設備、人力資源、物力資源不放空自己，應用好市場細分化對策，是處理這種難題的關鍵方式之一。
根據對市場細分，可深入了解每一個被細分化的銷售市場的要求狀況和市場前景。比如，大家對草原蓧香酒箱包裝開展了綜合分析，發覺草原蓧香酒生產商多、量少、包裝規定不高，但要是生產廠家多，訂單量也是十分豐厚的。為三萬方數據信息-此，大家機構能量開展活動營銷，在她們原來包裝木箱的基本上，再次設計方案出更為有效、美觀大方的米酒包裝，並獲得工廠認同,一舉攻占了草原蓧香酒包裝銷售市場，依次現有16家米酒生產商與大家創建了酒水包裝業務流程。我廠在紹興酒類領域中現有了一定的名氣，業務流程也在持續的擴展。
殊不知，並不是全部與包裝公司有關的市場細分對本公司都是有誘惑力。被細分化的客戶人群務必和本公司目前的人力資源、物力資源及其其他諸多要素相一致。假如存有著分歧，將導致高效率降低，人力資源、物力資源等資源的消耗。應用市場細分化對策時，務必以客戶的差異為立足點，把要求同樣的客戶劃為一個個人群，從這當中找到最能充分發揮本企業優勢的人群做為自身的特殊銷售市場，那樣才可以使公司獲得最好是的經濟收益。

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