2. 宏觀調控力度不夠

中國的包裝企業比較分散,各大部 委、省市都有自巳的包裝機構、公司、企 業,各搞各的，沒有權威,缺乏統籌領導， 口子太多。由於各自為政,包裝工業形成 不了全國~盤棋的局麵，全國包裝製造 業缺乏統一長遠的發展目標.包裝企業 婆婆多，你也管,他也管，最後誰都不管， 條條框框束縛企業間的橫向聯合I各行 其事，不同部門項目重複.也造成了不必 要的浪費。一個項目你建了他還要建，重 複上馬項目太多，你部一個項目投資一 千萬，我部一個項目投資三千萬，競爭堵 果，誰都沒市場，市場就那麽大，最典型 的例子是，1990年以前全國激光商標全 息防偽生產廠隻有四五家，可到了 1994 年就已達200餘家，宏觀調控嚴重失控， 導致今天許多進口生產線閑置，或開工 不足. ,

3. 缺乏名牌產品

國產包裝機械範圄基本包括了方方 麵麵,可真正叫得響，質量過硬的實在太 少。很多外商投資企業生產的產品想采 用國產包裝，可選來選去總是不合適，為 什麽？國產包裝設備質量不夠精。就拿摩 托羅拉、愛立信手機來講，在國內生產 後，需要緩衝防震紙漿模塑包裝,能提供 這種包裝設備的廠家在國內很多，可沒 有一條生產線被人家選中，最後不得不 引進了冰島、英國的生產線來製造這種 防震包裝。國產包裝設備象“葆春”牌熱 封口機這樣的名牌設備實在太少了 I粗 製濫造的結果，造成了資源浪費,財力浪 費，效率下降■再如紙箱柔版印刷方麵， 眾多紙箱廠對柔版印刷技術有強烈的需 求，這一市場太太了，可所需製版用的製 版機卻遇到了困難,進口製版機買不起， 國產製版機又上不去，著實讓廠家為難。 雖然采用柔版印刷好處一大堆，到了我 們這裏，產品質量卻不過關,什麽時候中 國包裝設備製造業有一批象“海爾.那樣 全球叫得響的知名企業.那時中國包裝 製造業才真正走向了世界.找到了在國 民經濟中的位置。

4. 信息閉塞，扶術滯後

眾所周知，我國毎年都有許多包裝 團組出國考察訪冋,可從事包裝機械製 造的工程技術人員很少有機會出去K8凯发大酒店天生赢家 國外包裝設備最新技術.使得我國從事 一線工作的包裝設備製造人員難有機會 探取“真經”。眾多引進來的先進設備也 都孤芳自賞，束之高閣，再加上國內包裝 界少得可憐的幾本國外期刊，使得國內 工程技術人員跟不上國外最新技術動 態，隻能在老設備基礎上，一步一趨，技 術上難有大的創舉。技術偉息方麵遠遠 落後於其它產業，這也是大型包裝成套 設備少有出口到國外的原因。曾記得 1994年毎國杜塞爾多夫國際包裝展上， 數千家參展企業中中國包裝展台隻有一 家企業來參展'為什麽包裝設備製造廠 不充分利用這種國際大型包裝展來追蹤 最新技術動態，尋求合作，擴大出口？讓 中國包裝工業走向世界，也讓世界包裝 工業了解中國？I

包裝設備製造業底手薄，從事設計 製造的人員大都是半路出家.沒有受到 專業係統訓練，體現在包裝設備製造方 麵，普遍外形不美，技術會暈偏低。國外 包裝設備大都是光機電與美學、心理學 的組合產物，我國包裝設備廠家太需要 包裝專業高級人才加入這一行業。

十一屆三中全會以來，改革開放政 策激活了沉睡多年的中國經濟，也引來 了 “不沅萬裏，唯利是圖”的外國商人。 於是有了東芝、鬆下、西門子，有了印尼 口杯、日本筷子、韓國糖、美國開心果和 法國人頭馬.也許是靠這些小打小鬧遠 遠滿足不了中國的為胃口，洋人們又熱 衷於將洋設備運到中國，讓中國人自已 去大量生產想要的東西，於是又有了 1。 多條“阿裏斯賴”，有了 “義利一納貝斯 克”。

包裝工業的引進情況有過之而無不 及。美、曰、德、意是世界上包裝機械的 四大製造國，他們無一例外地都盯著中 國市場這大蛋糕。有多少外商在中國設 立辦事處，中國境內又有多少公司代理 著外商的設備,多少外商有組織、大規模 地借助中國形形色色的展覽會，推銷他 們的設畚，這些都已無從計算。有努力就 有收獲，幾年來.他們在中國的業績也確 實不錯.

美國包裝機械年產值為40億美元, 是世界包裝機械業的最大製造國，其產 品在國際上享有極高的聲譽，占有廣大 的市場.美國人十分重視中國市場.作為 包裝機械及與包裝相關的加工機械的國 家級行業協會，美國包裝機械製造協會 (PMMI)所屬會員在中國的銷售額以每 年66%的速度遞増.

德國是世界包裝機械市場的最大出 口國，出口量占其生產總量的70%以 上。是美國的最大進口國,也是中國包裝 機械的最大進口國。

意大利全國有200多家包裝機械製 造商'產品主要側重於出口，出口額占其 總生產量的80%以上，是包裝機械第二 大出口國■,近幾年，意大利對中國的出口 發展勢頭很好，年增長率超過百分之百。 主要由於他們的產品靈活性很大，可以 根據客戶的要求度身訂造,並不斷完善， 同時成本價格比相當合理'又有很好的 技術服務，很適合中國.中國已成為意大 利包裝機械工業的第五大出口國。更有 1995年3月轟轟烈烈的意大利包裝和 加工技術設備展覽會，可以說是意大利 的生產商聯合起來到我們的眼皮低下來 搶生意.

日本的經濟實力僅次於美國.是世 界上第二大直接對外投資國。日本的許 多企業享譽世界，單講與包裝有關的企 業，日本有以■■用戶第一次使用就被征 服，因為產品無缺陷”為目標的三菱重工 公司，有世界最大的印刷油墨製造廠 —— 大日本油墨化工有限公司，有“質量 高於一切”的大日本網屏公司。從1993 年起，中國就成為日本最大的包裝機械 出口國。

近段時間英國等國家的設備商攻勢 也日趨強勁。

一些統計數據可充分證實外商們在 中國的業績：

從八十年代開始，先後從國外引進 了上百條紙箱生產線，

從1980年北京燕山石化引進第一 條BOPP生產線至今，已有近70條 BOPP生產線，其中德國布魯克納公司 的產品占55%,日本三菱重工公司占 30%。加上 BOPS、BOPET, BOPA,這 四種雙向拉伸薄膜及片材生產線共90 多條，用匯6—7億美元；

引進日本日精一步法PET瓶生產 設備10。多台；

引進凹版印刷生產線200多條，

鋁製兩片備生產廠20餘家,全部是 合資企業，進口設備.

不可否認，高質量的生產線給我們 帶來了高質■的產品，對我國包裝工業 的發展起了很大的推動作用，改善了我 們的生活。但另一方麵也帶來了問題，最 嚴重的莫過於我國的民族工業受到了衝 擊。我們還在對吹著啤酒瓶手工釘紙箱 時,國外自動化的瓦榜紙箱生產線進來 了,易拉緋生產線進來了。待我們反應過 來不管是研製還是仿製，已經落後了一 大步,造成永遠跟著人家後麵跑的局麵。 而部分企業也全然沒有了“愛國主義”的 思想，一味追求先進，崇斯洋貨，也有某 些領導為了岀國遊玩兼考察，舍近求遠. 直至現在，許多企業都以引進了某國某 國的某種設備來顯示自巳的設備精良， 技術雄厚，而沒有一家J8意說明“采用先 進的國產設備”。我們總愛摘一刀切，愛 走極端崇洋媚外■曾被我們批倒批臭， 現在是否又走到了另一個極端擔

麵對日益繁榮的中國經濟，麵對強 大的“多國部隊”，我們的企業該怎麽辦？ 無動於衷，順其自消自滅，還是觸天憂 人，乞求同情支持？顯然這都不行.中國 人以智慧、勤勞、勇敢而聞名於世，加上 強大的振興民族工業的愛國思想，應當 說振興我國包裝工業的日子不會太遙 遠’

1. 道生優盾產品，伐盾服務

任何一種設備，客戶選擇的依據應 該是：技術先進，生產適用，經濟合理. 我們的設備與國外設備相比,最大的優 勢是價格低,即經濟上合理，但在技術先 進，生產適用性方麵則不盡人意,落後許 多.

質量是企業生存的根本。首先應憑 籍我們的智蔑使我們的產品達到國際先 進技術水平。

提到印刷機，內行人都知道海得堡。 海得堡創下這名牌已有很長曆史。海得 堡人深知，要想在需求不斷變換的市場 上取博成功的關鍵是持久可靠的質量. 要成為名牌，首先是質量過硬.海得堡擁 有1000多人的研究和發展隊伍，因此具 有無可匹敵的優勢.他們可以在很短的 時間周期內，發展製造岀一係列具有專 利技術的新機型.並禱保在市場上推出 的每一種新機型是經過技術高度完善並 具有很長使用壽命的機器。海得堡成了 優質印刷機的代名詞。同時，綜合的技 術支持和服務、快速的備件供應、培訓、 印刷廠演示活動以及參加國內和國際的 貿易展覽.這些都屬海得堡全球銷售和 服務中心的典型活動範圍，他們的宗旨 是：服務全球，不遺餘力.

筆者曾到總部設在北維吉尼亞州的 美國HOPPMANN (霍普曼)有限公司 訪問，HOPPMANN沒有氣派的廠房， 豪華的工作間，乍一肴還有點淩亂，但就 是這家專門設計、製造全自動包裝生產 線和各種標準提升機、輸送機、定向排列 輸送機的公司，以其獨特的技術,優良的 品質，高超的生產效率和卓越的営後服 務，不僅遙遇領先於美國同行，而且產品 銷售於世界各地。如柯達相機、強生藥 物、百事可樂、道塑料、國際紙品、萬寶 路卷煙、吉利特化妝品、P&G等著名企 業都是他們的客戶。他們的經驗就是質 量重於一切。公司的主要工作是組裝，許 多機械，電器件都是外購,但必須保證是 名優產品.他們的生產1994年即通過國 際標椎ft ISO-9001質量認可，美國 QMI質量係統認可，也被美國FDA認 可.

2. 囲晚市場需裝，調整產品蛤杓

這就是適用性問題。許多企業之所 以能夠“譽満全球，主要由於它們對市 場需求的反應力和技術進步的速度十分 驚人。產品是企業的生命，產品質量不 高，就沒有市場，企業不能經常推出新產 品，同樣沒有市場競爭力。因為社會在發 展，時代在進步，你抱著惇統產品不放， 也會被市場淘汰.因此我們的企業必須 將科技進步問題提到企業經營戰略的高 度來抓，不斷増加適合市場需求的新品 種，向技術進步要效益，向高質量的新產 品要效益.

還是海得堡，針對桌麵出版係統的 應用不斷促進印前技術的發展，市場上 對從A6規格的卡片到A3規格的幅麵 和其它小幅麵帯局部套色的印刷品的需 求量不斷增長，大大超過了對其它印刷 品需求量的増長，於去年及時向我國市 場推出了快堡QM46型印刷機.

,英國的先迪埃克(Satidiacre)去年也 首次將其包裝機推銷至中國市場，筆者 在采訪他們的姫售經理時了解到，他們 並非將原來生產用於歐洲市場的現成設 備推銷至中國，而是根據中國的特殊情 況專門研製，他們既考慮了中國的氣候 特點,又考慮了中國人的語言要求。為客 戶考慮得如此周全，客戶無法將其拒之 門外.

3. 廣泛利用媒體，大做宣傳

身為包裝企業，我們的許多製造商 卻並不注重自身形象的包裝，甘願默默 無聞。可當今成功的企業和企業家郎個 不是依靠新聞媒介大造聲勢的.

可口可樂公司的前任逐板伍德拉夫 曾坦言:可口可樂99. 61%是碳酸、糖 漿和水，如果不進行廣告宣傳，那還有誰 會喝它呢,可口可樂的銷量世界第一，其 在飲料業的霸主地位無人能動搖，這就 是其年廣告費超過6億美元所獲得的效 益。

由於包裝工業的特殊性，包裝設備 製造商很少到中央電視台這一類普及性 媒體上作宣傳的，大都隻選擇專業報刊。 《中國包裝》雜誌是隸屬於中國包裝技術 協會和中國包裝總公司的以宣傳包裝為 主的綜合期刊，是中國包裝界最權威的 雜誌,有營廣泛的讀者群體，因而是設備 商最認可的宣惇媒體.從1997年《中國 包裝》的廣告客戶來說，有美國包裝及加 工機械製遣商(PMMD的34個成員,it 邦(Dupont), CMC,長青，TMI,德國 海得堡(HEIDELBERG )，麥安迪 (MARK ANDY INC.),連諾、海爾 (Linotype —Hell),梅勒.馬天尼，波拉， 美能達(MINOLAT),曼羅蘭(MAN ROLAND),法國凱樂施(KALIX),巴 可(BARCO),愛克發，英國先迪埃克 (Sandiacre),美恩普(M&P),荷蘭蘭金 (Langen)等50多家外國企業發布廣告■ 而國內隻有溫州神力，上海山利興.頗徳 德堡等十幾家長年做宣傳。這一比例發 生在中國的媒體上，實屬不合理。從中可 見外商對中國市場的重視.我們的包裝 企業家真應該學學他們及國內其他行業 企業家們的魄力.

中國擁有世界五分之一的人口.是 世界上最為龐大的工業和消費品市場。 中國經濟的迅速崛起為包裝行業的發展 提供了大舞台，發展潛力十分巨大，包裝 機械製造企業的前景也十分看好，關鍵 是'看我們怎麽幹,一句話，路在我們腳 下！

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